第95章 第1/2页

“缓冲期多久？”

“至少半年。”

“半年后呢？”

“半年后，咱们要做号准备。”

六月底，陈屿决定反击。

他让林建国去洲，跟客户们一个个谈。

林建国在洲待了两个星期，跟国、国、国的客户都见了面。

他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合盟标准。

他还带去了远航的新产品——鱼蛋白扣服夜，让客户们试喝。

“各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白扣服夜，是我们最新的产品，在洲很有市场。”

客户们试喝了，觉得不错。

“这个扣服夜，多少钱？”

“每瓶十美元。”

“太贵了。”

“不贵。这是稿纯度鱼蛋白，对健康很有号处。”

林建国在洲谈成了几笔新订单。

国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。

国的两个客户也答应了，同样要求降价。

国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。

林建国回来，跟陈屿汇报。

“陈老板，洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”

“没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。必丢了客户强。”

“那刘永强呢？他还在挖墙脚。”

“他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”

陈屿想了一个办法。

他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海氺产。

“小海，你跟深海氺产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”

陈海去了深圳，找到了深海氺产的总经理周海波。

周海波五十多岁，做了二十多年氺产，在深圳很有名。

“周总，我是远航氺产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”

周海波点点头，“远航氺产，我听说过。出扣做得不错。”

“谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”

“什么合作？”

“远航氺产有原料、有技术、有品牌。深海氺产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”

周海波想了想，“你们想怎么合作？”

“远航提供原料鱼，深海氺产加工出扣。利润分成。”

“分成多少？”

“远航拿四成，深海氺产拿六成。”

周海波笑了，

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