第131章

这时候受运输与资金限制, 全国出现省代、市代、区代、县代一层套一层。

比如同样一款针织衫，省代定了一万件，然后市代从省代手里批发三千件, 区代从市代手里拿一千件, 县代从市代手里拿一百件。

这样做的好处是, 每款起批量少, 能拿的款式就多。

但也有一个缺点, 每经过一层代理商, 就多一次加價，这些钱最终都会加到消费者身上。

菊花和古德去批发市場找人，那些人其实都是县代, 他们起订價少，几乎不可能从厂里直接下订单。因为人家本身有自己的区代。并不需要从他们手里拿货, 所以两人推销好久, 只拿到几个小订单。

谁能想到，发半个月的广告居然吸引到省代, 而且还亲自过来考察。

林为森和菊花半点不耽搁, 热情为他们介绍。

省代在厂里参观完, 很满意，询问價格。

菊花也没敢要太高，就稍微加了点價格，利潤很低，不管怎么说, 先把订单拿下。

省代面不改色, 还想再降，但菊花却降不起了，“我这就是最低价。如果再降, 我质量就没法保证，这等于砸我自己的招牌，我没法接。”

她再三表示，“我给的这个价格就是最低的，而且保质保量交货。”

她好歹去批发市場推销过，说话一套一套的，雷厉风行中又多了几分诚恳。

对方考虑半晌，终于談成，就按她说的价格簽合同。

对方定了三个款式，每款一万件，总共三万件，如果合作好，以后还会再续簽。

菊花压抑着興奋，跟对方签了合同，收了三成订金。

她請客人去金凤凰吃飯，她来做东。

林为森也是老板之一，也出面应酬。

南方人談生意一般都是先谈，谈成后再吃飯，从来不在飯桌上灌客人酒，签合同。

大家都是奔着长期合作，不会让客人难堪。

甚至谈成后，在飯桌上，也不会灌酒，而是上茶。

菊花和林为森陪着客人，点了本地特色菜，又送了客人几个本地特产，将人送到酒店。

送完客人，林为森和菊花忍不住興奋。

“有了这笔大订单咱们工人这个月的工资就不用发愁了。”菊花越想越高兴，“至于利潤先不急。我们多拉拢几个这样的贵客，迟早会有利润。”

林为森也不急，他现在发现开厂跟开饭馆完全不是一回事。

开厂得自己找客户，开饭馆是客人找上门。

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